إن
تحقيق النجاح في المشاريع التجارية أمر ليس بالصعب، ولكنه يتطلب نوعا من
الأشراف الشخصي المباشر في العمل، وعدم ترك الإدارة والتصرف في أيدي
الغير، فصاحب العمل سيكون أكثر رؤية وحرصا على ماله وعلى تنميته.
وفي دراسة نشرت على صفحات جريدة صنداي تاميز عن أحوال النجاح للمشروعات
الشخصية يقدم لنا بعض الناجحين سبب نجاحهم الكبير ومن هذه الأسباب:
1- الأشراف الشخصي على المال : ويقول أكثر الذين نالوا النجاح إن عدم الإشراف على المال هو أحد أسباب
الفشل، فالمال في يد غير صاحبه يدعو إلى اختلاسه والى هروبه إلى غير
صاحبه.
2- التنويع والتجديد مع البقاء في نفس مجال الخدمة : فإن كنت صاحب مطعم، فليس من الحكمة أن تبقي دائما على نفس قائمة الطعام،
ويجب تغيير القائمة كل شهرين، وكذلك الديكور فهذه الأمور هي جزء من جلب
الزبائن.
ويحذرون من التفرع المختلف، كان تكون صاحب مطعم وتبيع جرائد مثلا أو ان تبيع أغذية محفوظة.
3- في حالة التوسع والكبر : فإن النصيحة التي يقدمها أصحاب المشاريع الناجحة هي البحث عن شريك، ليكون
هو المدير والمسؤول المالي عن هذا الفرع الجديد، فهنا تضمن النجاح
والإشراف المالي.
4- إن التجارة شطارة ولكن.. :لا يدخل ضمن الشطارة الخداع والكذب،
فإن الأمانة ونظافة الذمة هي أمر إيجابي للنجاح.
5- كن كريما مع العاملين معك ..فإنهم أحد أسباب النجاح، وأحد أسباب الفشل، وإن استعطت أن تقدم لهم نسبة
من الأرباح، وتعلمهم مقدما أنها حق لهم، فإن مشاركتهم ستختلف، من عمال معك
إلى شركاء في الربح، وسيضاعفون جهدهم في خدمة المحل والتجارة التي أنت
تملكها وأنت صاحبها.
والنصيحة المتكررة عند كل الناجحين تقول :
[b][size=25]6- إن النجاح لا يأتي بسهولة :وعليك أن تمشي زحفا نحو النجاح ، وألا تجري قبل أن تكون عرفت المشي.
والصبر على الصعوبات التي تصاحب جميع الأعمال في بدايتها هو سر النجاح.
فالنجاح لا يأتي سريعا ولا يأتي بسهولة.
**
**
** قبل اقتحام اي مشروع يجب طرح سؤالين مهمين :
* كيف تختار المشروع المناسب لقدراتك وللبيئة المحيطة حولك؟
* كيف تسوق منتجات هذا المشروع؟
الإجابة
على هذين السؤالين مع التطور السريع للعالم ووجود ملايين المنتجات في
الأسواق لمشروعات أخرى لم تعد سهلة، بل أصبحت تحتاج إلى الإبداع والتسويق
ليجعل لمشروعك الصغير ميزة نسبية ينافس بها في السوق.
إبداع = ميزة نسبية إن التقليد والتكرار لنفس تجارب الآخرين في اختيار المشروع دون إدخال أي
عنصر من التطوير أو دون أن تتميز بمهارة عالية هو الذي يعرِّض المشروع إلى
الإخفاق.
تسويق مشروعك إذا كان اختيار المشروع والإبداع في فكرته أحد عوامل نجاح مشروعك من عدمه؛ فإن
تسويق منتجاته هو العامل الحاسم في استمراره والأسلوب الذي ستختاره للتسويق سيتحدد في ضوء نوعية السلعة التي تنتجها،
وكذلك حجم سوقها؛ وهو ما يستلزم منك بحث السوق جيدا، وجمع معلومات عن
السلع المنافسة، ثم الخروج بتصور عن كيف تخلق منتجًا يرضي العملاء في حدود
الطاقات الإنتاجية المتاحة والممكنة لمشروعك.
يضاف إلى ذلك
التسعير وهو :
كيف تحدد سعر المنتج على أساس التكلفة، ومدى قبول السوق له؟ ثم يلي ذلك
الترويج والإعلان، وهو: كيف نعرف العملاء بالمنتج، ونخلق الطلب عليه،
وبالتالي تزيد المبيعات؟ وآخر محاور التسويق هو التوزيع: ويتعلق بكيفية
إيصال المنتج إلى العميل بسهولة.
إن كل هذه المحاور لا بد أن تمارَس في المشروع الصغير حتى ينجح، لكن لا بد أن يساندها
أفكار إبداعية في مسألة التسويق تستطيع التميز بها لمنتجك وتخلق لمشروعك السمعة.
*********************
الإدارة الفعالة للوقت أحد أسباب النجاح للمشروع
رابط ذو صلة :
* (لإدارة فـَعّـالة للوَقـت) 
الثلاثاء يناير 24, 2012 7:58 pm
